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全面二孩政策实施和母婴消费升级 线下玩具零售

时间:2019-07-10

  

全面二孩政策实施和母婴消费升级 线下玩具零售如何突围

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  中国玩具和婴童用品协会发布的最新数据显示,2018年中国玩具市场规模为704.8亿元,增长率从2017年的两位数降至个位数增长。与此同时,玩具线%。

  此外,随着国人消费观念发生变化,童心未泯的“大童”群体开始崛起,催生了潮玩文化和专属消费趋势。《2018年中国玩具潮流趋势报告》显示,国内年轻一代具有较高的精神追求,为各种精品高档玩具、减压玩具提供了市场,他们甚至不惜通宵排队抢购限量玩具商品。所以说,无论是小朋友还是大朋友,都是国内玩具零售商的重要目标群体,关注消费者情感诉求、打造更多体验式零售服务将成为玩具业线下零售的“决胜点”。

  控股有限公司执行董事及中国董事总经理仲梅坦言,玩具零售商并非简单卖玩具,更应提供一种玩乐的融入感,以及“体验式零售”服务。其中,限量版和最新版玩具将成为打造优质体验的利器,定制化、专属化、限量化的玩具充分提升了消费者的体验感。比如,国际玩具店品牌FAO的国贸旗舰店就针对中国市场做了很多定制化升级,除了加入更多数字和实物互动进行体验优化升级,还推出了特色定制化商品。

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  线上零售逐渐崛起,线下零售如何突围?中国玩具和婴童用品协会会长梁梅表示,目前,线下体验式零售是整个玩具行业关注的方向。巨大的互动投入正是敏锐捕捉消费需求、积极提升消费体验的举措。

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  凯知乐国际控股有限公司主席兼行政总裁李澄曜认为,玩具不仅仅是商品,更是一种精神陪伴和情感纽带。互动式、陪伴式、一站式、国际化,“四位一体”的体验式理念是中国线下玩具零售业变革的内核。

  “中国玩具市场发展的机会和空间很大,但消费升级也意味着,中国玩具市场需要更好的产品。”仲梅表示,目前来看,全球还有很多新奇特的玩具产品没有进入中国,通过推出新奇特的玩具再结合沉浸式的互动体验,将催生巨大的市场空间。据统计,2018年,新奇特玩具销量占据了全球玩具市场近一半的销售额,这说明推陈出新始终是市场的催化剂。

  随着全面二孩政策实施和母婴消费升级,中国消费者已不再满足于玩具质量的提高,对玩具设计和体验有了更多要求,更加注重购买产品的过程互动、沉浸体验和心情愉悦。传统零售店面成排成排的摆货方式或是虚拟的电商平台线上交易,都不及人与人之间面对面交流的温度,无法充分满足消费者对于深入体验和情感链接的需求。有研究表明,在同一个区域,如果增加了体验式营销,销售量将有3倍至4倍的增加。

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